问：在大力提振消费、全方位扩大国内需求等政策背景下，公司办公集采发展情况如何？

　　答：在现有客户结构和业务场景属性下，公司主要通过提升自有品牌产品在整个业务中的销售占比、集采规模效应★、提升高毛利商品占比等措施不断优化毛利率。公司将继续加强数字化平台各大业务模块的升级打造与供应链管理★★，构建适用于多业务场景的AI模型，推动电商运营场景的高效匹配与数智化、精准化运营管理，提升订单获取率和优质率，努力提升公司盈利能力;

　　答：自有品牌是公司中长期发展规划中的重要组成部分★★★，在行业客户里面形成了良好的齐心自有品牌口碑。公司根据多场景的办公用品★、学生文创的消费需求，坚持品牌新文具的核心发展方向做深做宽，加强与优质IP的品牌联名战略合作，聚焦核心品类★，继续优 化产品结构★、客户结构和利润结构★，努力提高经营质量。同时充分利用数字化集采平台渠道优势，逐步提升B2B办公集采中的自有品牌产品份额★★★，综合分析和研究B2B客户产品需求★★，推动规模化、高流量产品品类实现自有品牌化。

　　答：IP文创产品目前主要应用于形象契合度高的书写工具、学生收纳★、桌面文具★★★，文具套装等产品。销售渠道方面，产品通过京东、天猫和抖快直播间、小红书等电商渠道，以及连锁渠道、商超渠道、定制礼品渠道等销售，欢迎大家选择合适渠道消费体验。

　　答★★：当前扩内需促消费政策效果正在逐步凸显，数字化集采服务市场是大消费在2B市场的重要体现，迎来了良好的发展趋势★。公司目前所聚焦的四大核心场景中★★★，办公行政物资、员工福利★★、营销物料涵盖了办公生活所需的方方面面。而年终季到来，公司数字化福利发放方式给客户的员工提供多样性福利选择★，丰富多元的营销物料则助力客户通过年节活动、积分兑换等方式提升用户活跃度和黏度。 我国经济经历了从高速增长向高质量增长的转变★★★，我公司在集采服务上也逐步从资源型向能力型转变★★★，通过深入理解客户需求优化商品解决方案，在人工智能与商业场景的深度融合下，积极提升新质生产力对办公集采的服务效能。

　　答：自有品牌产品业务方面，公司不断挖掘消费者更深层次的消费升级需求，通过IP赋能和丰富品牌力，公司早于2009年就开始自创IP波乐和兜兜，开启自创IP探索和产品应用。近年来，齐心文创致力于“深耕中国IP★，讲好中国故事★★★”，陆续与国内优质的IP签约，如吾皇猫★、山海经溯源、孔子爷爷★、魔鬼猫等★★★，去年与鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等新晋的国内IP联名合作★★，为消费者提供品牌化、时尚化★，年轻人喜爱的“国潮文创”。尤其与高人气IP吾皇猫合作打造的吾皇猫日常系列、猫在花间系列、吾皇猫猫熊系列等文创产品，获得了市场积极反响。

　　答★★★：IP联名模式有两种，一种是全品类产品授权★，一种是品牌联动。公司与授权方相互成就、共赢发展，公司通过IP联名满足深层次的消费升级需求，联名IP也通过齐心产品实现品牌拓展和收益获取。IP合作模式根据品牌成熟度、知名度、粉丝量等，通过授权保底金和溢出销售比例提成等进行组合设计。IP授权费用在公司总体产品成本中占比较小★★★，但是它为用户带来情绪价值和毛利率提升方面效果较为明显★。

　　答★：文具与IP形象具有较为天然的融合属性和品牌契合度。齐心集团依托领先行业的一体化数字化平台★★★，在产品设计多元化发展的同时，建立了相对成熟完善的IP孵化能力体系、IP运营能力★★、供应链能力以及渠道消费者触达。结合齐心自有品牌在行业内的品牌优势和渠道优势，通过与IP伙伴的联名合作，以优质的产品作为载体，实现文化IP与数字化营销的创新融合★★★。 目前公司IP文创业务仍处于发展阶段，其占公司整体营业收入比例较小，对公司短期利润影响有限★★★。未来希望加大IP联名与孵化，携手更多的优质IP合作伙伴★★★，打造用户喜爱的国潮文创用品。

　　问：公司在文具产业开展联名IP合作的优势是什么，未来进一步引进和拓展计划如何规划？

　　齐心集团002301）12月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月13日接受8家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：